Cách đàm phán lương khiến nhà tuyển dụng hài lòng

Đàm phán lương đóng vai trò rất quan trọng trong buổi phỏng vấn tìm việc làm.

Nhưng ngay cả với những ứng viên có kinh nghiệm cũng không phải chuyện dễ dàng. Hầu hết các nhà tuyển dụng đều chiếm ưu thế và lấn át ứng viên trong buổi phỏng vấn và cả việc đàm phán lương. Vậy làm cách nào để đàm phán lương mà vừa được mức mình mong muốn vừa khiến nhà tuyển dụng hài lòng? Các chuyên gia tuyển dụng đưa ra những lời khuyên dưới đây để ứng viên có thể tham khảo nhằm có buổi phỏng vấn được "chốt" nhanh nhất có thể.

Đầu tiên, hãy tìm hiểu thật kỹ mức lương trên thị trường cho vị trí mà ứng viên đang ứng tuyển. Để thành công trong việc thương lượng lương, ứng viên cần phải hiểu rõ mức lương cho vị trí đó với số năm kinh nghiệm của mình thì thì thị trường đang được trả ở mức bao nhiêu. Sau khi xác định được một vài con số, hãy tiếp tục tìm hiểu kỹ thêm thông tin về mức lương ở công ty đang ứng tuyển. Điều này sẽ khiến ứng viên dễ dàng đưa ra con số hợp lý, vừa phù hợp thị trường vừa phù hợp với công ty mà lại không thiệt thòi cho ứng viên.

Hãy nhớ rằng trong buổi phỏng vấn, ứng viên nên thuyết phục nhà tuyển dụng bằng năng lực trước khi đưa ra mức lương. Phần lớn những lời khuyên đều đưa ra là đừng chủ động đề cập mức lương với nhà tuyển dụng. Điều này đúng nhưng chưa đủ. Nên nhớ ứng viên chỉ đề cập mức lương một khi đã thuyết phục được nhà tuyển dụng về khả năng của mình. Nếu chưa đạt được điều đó hoặc trong buổi phỏng vấn nhà tuyển dụng vẫn chưa có ý định đó, ứng viên hãy tiếp tục thuyết phục họ bằng khả năng của mình cũng như những đóng góp cho công ty trong tương lai. Một khi nhà tuyển dụng cảm thấy ưng ý, tự họ sẽ nhắc đến vấn đề lương, thưởng.

Một lời khuyên chân thành với ứng viên rằng đừng tỏ ra quá khiêm tốn khi đưa ra mức lương mong muốn. Nhiều người nghĩ rằng tỏ ra khiêm nhường khi được hỏi về mức lương mong muốn sẽ làm hài lòng nhà tuyển dụng. Nhưng hãy cẩn thận, đưa ra mức lương thấp sẽ khiến nhà tuyển dụng đánh giá bạn không có năng lực. Hoặc nghĩ rằng bạn tìm được công việc tốt rồi không cần cân nhắc mức lương. Như vậy, ứng viên cũng mất đi cơ hội đàm phán lương. Nếu muốn tăng mức thu nhập lên so với con số nhà tuyển dụng đưa ra thì hãy bắt đầu bằng tiền lương. Sau đó là tiền thưởng, thời gian nghỉ… Trước tiên, dù chưa hài lòng nhưng cũng đừng tỏ thái độ. Thay vào đó, hãy cho họ thấy sự cảm ơn và tôn trọng. Qua đó, ứng viên sẽ lấy được cảm tình hơn trong quá trình trao đổi. Hãy đưa ra mức lương mong muốn. Sau đó phân tích cho nhà tuyển dụng thấy nó phù hợp với vị trí, chức năng công việc của bạn. Đồng thời, hãy để nhà tuyển dụng thấy nó phù hợp với mặt bằng chung chứ không phải con số xa vời. Một cuộc đàm phán về quyền lợi đôi khi còn kéo dài hơn một cuộc họp quan trọng. Hãy biết kiên nhẫn, lắng nghe và dùng lý lẽ. Đừng chỉ lắc đầu nguây nguẩy với những gì nhà tuyển dụng đưa ra.

Cũng đừng vội gật đầu với mức lương nhà tuyển dụng đưa ra. Ở mỗi công ty đều có ngân sách riêng cho từng vị trí, tuy nhiên, thông thường các nhà tuyển dụng sẽ đưa ra mức thấp hơn con số đó cho lần thương lượng đầu tiên. Việc này khiến nhiều ứng viên bị hớ nếu đồng ý ngay. Thay vì vậy, hãy tiếp tục thương lượng với họ để đạt được mức cao hơn, tất nhiên, bạn phải chứng tỏ được năng lực của mình xứng đáng để đạt đến con số đó. Nên chuẩn bị những mức lương khác nhau. Điều này là cần thiết bởi không phải mọi mức lương ứng viên mong muốn đều được đáp ứng. Vậy nên, ứng viên hãy chủ động đưa ra cho mình khoảng 3 mức lương khác nhau để đàm phán nhiều lần với nhà tuyển dụng.

Cuối cùng, hãy chú ý những quyền lợi bên cạnh lương bổng. Ngoài mức lương, ứng viên cũng nên quan tâm đến những vấn đề khác bên cạnh như: môi trường làm việc, phụ cấp, chế độ thăng tiến, mức độ phát triển của công ty… để xem xét thêm. Nếu mức lương không như mong đợi nhưng bù lại, bạn có thêm những phần trợ cấp hoặc có nhiều cơ hội cho sự thăng tiến của bạn thì cũng cần cân nhắc lại.

Nhu cầu tuyển dụng nhân sự công nghệ thông tin sẽ tăng từ 20-25%

Dự kiến năm 2021, một số công ty trong lĩnh vực công nghệ thông tin sẽ tăng nhu cầu tuyển dụng từ 20-25% so với năm 2020, tập trung vào các ứng viên người Việt ...

Thông tin này vừa được Navigos Goup công bố trong báo cáo nhu cầu tuyển dụng nhân sự cấp trung và cấp cao tại thị trường Việt Nam quý I/2021 và dự báo xu hướng tuyển dụng trong thời gian tới.

ỨNG VIÊN BÁN LẺ VÀ BẤT ĐỘNG SẢN ĐƯỢC TRẢ LƯƠNG CAO NHẤT

Theo Navigos Goup, các công ty tài chính- ngân hàng đang có tín hiệu tích cực đối với nhu cầu tuyển dụng. Các vị trí liên quan đến công nghệ sẽ được mời gọi với mức lương hấp dẫn.

Ngoài ra, mảng này tiếp tục xu hướng từ năm 2020, các ứng viên Việt kiều trong lĩnh vực chuyển đổi số, công nghệ, dữ liệu (data), tiếp thị (marketing) vẫn được ưa chuộng. Đặc biệt các vị trí liên quan đến quan hệ khách hàng được tuyển dụng nhiều và có xu hướng tăng trong thời gian tới.

Sự tăng mạnh về số lượng nhà đầu tư mới của thị trường chứng khoán Việt Nam trong quý I cũng đã tạo ra các ảnh hưởng tích cực đối với nhu cầu tuyển dụng tại các công ty chứng khoán.

Trong quý I/2021, Navigos Search ghi nhận các ngân hàng có nhu cầu tuyển dụng số lượng lớn ở mảng khách hàng ưu tiên, công nghệ, pháp chế, tuân thủ và bancassurance.

Theo thống kê, 5 vị trí lương cao nhất trong quý I mà Navigos Search đã tuyển thành công cho khách hàng chủ yếu là các ứng viên trong mảng bất động sản và bán lẻ.

Đối với ngành dệt may, so với cùng kỳ năm 2020, nhu cầu tuyển dụng đã tăng từ 50% - 60%, nhất là với các vị trí quản lý cấp trung và cấp cao.

Navigos Goup cho rằng, nhu cầu của ngành này tăng là nhờ tác động của các hiệp định thương mại tự do (FTA), đặc biệt Hiệp định Thương mại tự do Việt Nam – Liên minh châu Âu (EVFTA) dù chưa bù đắp được sự sụt giảm về kim ngạch xuất khẩu, nhưng đã có tác dụng đáng kể trong việc gia tăng đơn hàng xuất khẩu cho các doanh nghiệp dệt may tại Việt Nam, đặc biệt vào thời điểm tháng 3/2021.

Trong lĩnh vực này, doanh nghiệp ở cả khối sản xuất và văn phòng thương mại đang có nhu cầu tuyển nhiều vị trí cho khu vực Đông Nam Á và làm việc tại Việt Nam. Yêu cầu tuyển dụng đối với các ứng viên phải có kinh nghiệm làm việc với các nước trong khu vực, bao gồm cả Việt Nam.

Trong đó, đối với khối văn phòng thương mại, các ứng viên được ưa chuộng là người Nhật Bản, Hàn Quốc, còn ở khối sản xuất, các ứng viên được được tìm kiếm nhiều nhất là Trung Quốc, Sri Lanka và Ấn Độ.

TĂNG NHU CẦU TUYỂN DỤNG TRONG LĨNH VỰC IT

Đối với các công ty IT, cầu tuyển dụng cũng tăng lên rõ rệt, đặc biệt trong mảng thuê ngoài (Outsourcing) và sản phẩm (Product). Với các kế hoạch mở rộng phạm vi hoạt động và kinh doanh, các doanh nghiệp dịch vụ tài chính đang trong quá trình chuyển đổi số thì các vị trí IT có nhu cầu tuyển dụng rất cao.

Navigos Goup đánh giá, dù dịch Covid-19 khiến ngành công nghệ thông tin gặp nhiều khó khăn trong tuyển dụng nhân sự, nhưng dự kiến năm 2021, một số công ty trong lĩnh vực này sẽ tăng nhu cầu tuyển dụng từ 20-25% so với năm 2020. Các yêu cầu tuyển dụng từ các công ty IT thường tập trung vào các ứng viên người Việt.

Ở lĩnh vực bảo hiểm, các ứng viên về quản trị rủi ro, kiểm soát nội bộ trong lĩnh vực chứng khoán vẫn rất cần do các ứng viên đạt yêu cầu trong mảng này khá hiếm.

Theo Navigos Goup, Việt Nam hiện là nước rất tiềm năng cho các dự án năng lượng. Nhiều dự án lớn đang trong quá trình hoàn thiện giấy phép đầu tư để triển khai. Tuy nhiên, một số dự án có quy mô lớn vẫn còn thiếu hụt nhiều nhân sự chất lượng cao do gặp khó khăn trong việc tuyển dụng.
Đây là các kỹ sư vận hành nhà máy - những vị trí có tiêu chí tuyển dụng cao bởi đặc thù của công việc yêu cầu vận hành thiết bị máy móc với hàm lượng kỹ thuật cao, cần kinh nghiệm thực tế. Từ sự thiếu hụt này, các dự án chấp nhận tuyển sinh viên mới ra trường tốt nghiệp đúng ngành nghề để đào tạo lại.